獨(dú)立站落地頁的好壞，是會直接影響到轉(zhuǎn)化率的，不管你是做谷歌還是FK，落地頁的優(yōu)化是首當(dāng)其沖，今天我分享下我對于獨(dú)立站落地頁優(yōu)化思路，如果你按的方法去操作，絕對可以有效提高轉(zhuǎn)化率！

一，什么是落地頁/landing page

簡單點(diǎn)說，落地頁就是用戶通過谷歌SEO或者廣告鏈接訪問你的網(wǎng)站的那個(gè)頁面。

這個(gè)頁面可以是你的homepage，product category，product page，或者是你的blog頁面。

這種頁面我們一般稱作general landing page，一般自然流量到達(dá)的落地頁都是這些頁面。

還有一種落地頁，targeted/isolated landing page，這種落地頁是你通過站內(nèi)編輯單獨(dú)設(shè)計(jì)的頁面。

目標(biāo)主要是為了通過廣告吸引用戶留下注冊郵箱或者是直接加購下單，目標(biāo)明確單一。

二，落地頁目標(biāo)類型

落地頁的目標(biāo)有以下幾種

1，lead generation

比較常見的就是B2B網(wǎng)站上的線索/詢盤，這也是大部分外貿(mào)2B獨(dú)立站的首要目標(biāo)。

國外的B2B主要是SaaS獲客，比如通過注冊郵箱免費(fèi)試用或者是下載免費(fèi)的ebook。

針對我們搞外貿(mào)的朋友，我們可以通過免費(fèi)寄樣或者免費(fèi)咨詢的方式吸引客戶在獨(dú)立站留下郵箱和電話。

比如下面這個(gè)獨(dú)立站的落地頁通過call to action的按鈕讓用戶點(diǎn)擊之后彈出詢盤表單。

2，click through 落地頁

這種落地頁是作為一個(gè)bridge頁面，目的是為了過濾點(diǎn)不精準(zhǔn)的用戶，通過這個(gè)頁面篩選出能夠進(jìn)入下一個(gè)頁面的精準(zhǔn)客戶。

比如我們在推廣一款產(chǎn)品，我們通過廣告把流量吸引過來以后，如果感興趣的用戶點(diǎn)擊add cart按鈕進(jìn)入到加購頁面，進(jìn)入到購物車頁面注冊的用戶基本上就是非常精準(zhǔn)的用戶了，把這些用戶的信息收集起來通過EDM渠道推送coupon code進(jìn)行二次營銷。

加購后的客戶訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%以上。

三，落地頁設(shè)計(jì)準(zhǔn)則

我們知道了落地頁的功能，剩下就是如何設(shè)計(jì)落地頁。

我給大家總結(jié)了落地頁設(shè)計(jì)的幾個(gè)準(zhǔn)則：

1，one page one goal

落地頁最忌諱的就是分散用戶的注意力，就是單個(gè)頁面上我們不要加入過多的營銷目標(biāo)元素。

比如第一步的目標(biāo)就是先收集用戶郵箱，那就要注意這個(gè)落地頁只需要讓用戶完成填寫郵箱的動(dòng)作就可以了。

針對AIDA路徑中的desicion步驟的用戶，落地頁的目標(biāo)就是讓客戶在線下單，那么這個(gè)落地頁的設(shè)計(jì)就是圍繞如何能夠盡量讓用戶掏腰包這個(gè)原則，比如review展示，優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，安全支付mark。

2，不同用戶群體設(shè)計(jì)不同landing page

當(dāng)我們的同一款產(chǎn)品針對不同應(yīng)用場景中的不同用戶群體設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們的落地頁也要有所區(qū)分。

比如，我們開發(fā)了一款水杯產(chǎn)品，應(yīng)用場景很多：上班族，兒童，運(yùn)動(dòng)員，司機(jī)，背包客等等。

那我們就可以針對不用場景單獨(dú)設(shè)計(jì)落地頁，比如兒童水杯就在落地頁突出材料環(huán)保，零件堅(jiān)固不被兒童誤吞。司機(jī)用水杯的落地頁突出一個(gè)容量大特點(diǎn)等等。

比如takeya這個(gè)兒童水杯落地頁突出一個(gè)安全加環(huán)保。

3，落地頁速度優(yōu)化

落地頁速度跟你網(wǎng)站服務(wù)器，頁面圖片大小，加載插件有關(guān)。

優(yōu)化建議：

選擇帶寬高，能夠承接高并發(fā)流量的服務(wù)器

落地頁頁面圖片不要太大，盡量優(yōu)化在500K以內(nèi)

如果有視頻展示，調(diào)用第三方視頻平臺的embody code

4，突出social proof

針對促銷落地頁，多去展示客戶評價(jià)，反饋，增加品牌信任度。

5，headline夠抓眼球

落地頁的headline要和用戶的預(yù)期一致，但是不要cheat客戶或者夸大產(chǎn)品。

6，落地頁第一屏

落地頁的第一屏一定要把公司產(chǎn)品或者服務(wù)展示出來，或者是把客戶的痛點(diǎn)展示出來，然后告知你公司是做什么產(chǎn)品。

比如這個(gè)水杯刷子產(chǎn)品，上來就告訴客戶我們的刷子幫你清理水杯。

7，A/B測試

落地頁的效果要進(jìn)行A/B測試，不斷跟進(jìn)改進(jìn)的效果，直到把轉(zhuǎn)化率提上去。

A/B測試的時(shí)候可以配合熱力圖工具，把客戶點(diǎn)擊次數(shù)比較多的元素提上去。

以前介紹過幾款熱力圖數(shù)據(jù)工具，ptengine,hotjar,screamfrog，大家都可以去試試

四，落地頁設(shè)計(jì)工具

WordPress每個(gè)主題都有l(wèi)anding page templates，你可以直接套用，你也可以直接使用elementor編輯器自己單獨(dú)設(shè)計(jì)。

也有很多第三方的落地頁工具，Ubounce，Mailchimp.

其中mailchimp這款郵件營銷工具可以直接建落地頁，然后利用他們的落地頁收集郵箱到mailchimp mail list直接做EDM營銷。