關(guān)鍵詞調(diào)研與分析是SEO的基礎(chǔ)，選對(duì)詞，布對(duì)詞才能讓SEO效果事半功倍。調(diào)研關(guān)鍵詞的過程也是挖掘用戶需求的過程，是挖掘流量和了解行業(yè)的過程。大家也知道關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性，但是對(duì)于關(guān)鍵詞調(diào)研你是否有如下疑問？

對(duì)于關(guān)鍵詞調(diào)研比較懵，不知道從何開始

不知道怎么找全精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

詞太多了，看的頭疼，不知道如何有效分組？

糾結(jié)這個(gè)詞到底做不做？能不能做上去？

關(guān)鍵詞用什么頁面及內(nèi)容去承接？

不知道如何布局關(guān)鍵詞，獲取更多的SEO流量

這篇文章就是圍繞上述疑問展開的，幫助大家對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)研與分析有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，更好的理解和運(yùn)用關(guān)鍵詞，從而讓網(wǎng)站獲取更好的排名。

關(guān)鍵字基礎(chǔ)，深刻理解關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字分類

每個(gè)搜索字詞背后都代表了用戶的某個(gè)搜索意圖，理解這個(gè)非常關(guān)鍵：用戶需要找什么內(nèi)容解決什么問題？

根據(jù)營銷的AIDA漏斗理論，用戶在購買決策過程中是有不同的心里階段的。AIDA是Attention（吸引注意）、Interest（激發(fā)興趣）、Desire（引起欲望）、Action（促成行動(dòng)）四個(gè)英文單詞的首字母縮寫，分別代表著營銷者對(duì)用戶在不同階段的應(yīng)該采取的不同關(guān)鍵目標(biāo)。根據(jù)用戶的不同階段，可以把關(guān)鍵詞分為以下幾個(gè)分類：

信息詞：這個(gè)時(shí)候用戶處在了解信息的過程中，相關(guān)的搜索詞比如：how,why,who,what,where,tips,guide,tutorial,ideas,learn。

商業(yè)調(diào)研詞：這個(gè)時(shí)候用戶有購買的意向，但是需要做更多的研究，比如Best XXX review,top 10XXX.

交易詞：有明確的購買意向了，比如buy,coupon,cheap,price

導(dǎo)航詞：代表用戶在尋找某個(gè)網(wǎng)站，比如：facebook sign up，xxx official site

關(guān)于關(guān)鍵詞的分類還有以下幾種：

種子詞：剛開始挖詞拓詞的時(shí)候都需要有一個(gè)種子詞，代表你大部分產(chǎn)品的詞。

主要關(guān)鍵詞：概括整個(gè)頁面主要話題的那個(gè)最核心的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

次級(jí)關(guān)鍵詞：常說的語義相關(guān)詞：某個(gè)關(guān)鍵詞搜索意圖或話題的相關(guān)關(guān)鍵詞。主要是為了充實(shí)頁面上下文內(nèi)容。適合放在副標(biāo)題中，內(nèi)容中，填充整個(gè)話題的內(nèi)容，以滿足整個(gè)搜索意圖。

詞根（terms/head）:有意義的單個(gè)的詞，for,the,這種就不屬于。比如DTF printer的DTF 和Printer都是詞根。Ahrefs和Semrush等工具都有分詞根的功能：

長尾詞：指的是那些相對(duì)較長且不那么常見的搜索關(guān)鍵詞短語。長尾詞通常由3個(gè)或更多的關(guān)鍵詞組成，而不像常規(guī)的短尾詞（也稱為頭部詞）那樣只包含一個(gè)或兩個(gè)詞。這些長尾詞通常更具體和具有明確的意圖，因此搜索量相對(duì)較低，但他們也能為網(wǎng)站帶來有針對(duì)性的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。長尾詞也有兩大類型：話題長尾詞和衍生長尾詞。

話題長尾詞：代表了某個(gè)話題的，可以作為主要關(guān)鍵詞單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)頁面去做。衍生長尾詞：只是某個(gè)主要話題的搜索變體，不需要單獨(dú)創(chuàng)建頁面去做，主要關(guān)鍵詞排名上去了，他自己也會(huì)排上去。特點(diǎn)：和話題長尾詞的搜索量相差大，但是Kd值差不多，Tp值差不多。比如：

cheapest dtf printer是話題長尾詞，他是一個(gè)Parent topic，可以作為主要關(guān)鍵詞單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)頁面去做。而affordable dtf printer衍生長尾詞，他們的意思是差不多的，只是少數(shù)人會(huì)這么搜，他們兩個(gè)的搜索量相差特別大，但是KD和TP差不多。因此這兩個(gè)詞可以放在一個(gè)頁面做，主題重點(diǎn)圍繞 cheapest dtf printer去優(yōu)化，內(nèi)容布局affordable dtf printer即可，如果主詞有排名，affordable dtf printer自然會(huì)有排名的。

關(guān)鍵詞的重要維度

搜索量

搜索量是關(guān)鍵詞的一個(gè)非常重要的維度。我們選詞一定要選有一定搜索量的，學(xué)會(huì)用工具去看下搜索量，0搜索的或者10以下，幾十的除非某些特定高商業(yè)價(jià)值的行業(yè)，或者剛興起的流量趨勢(shì)大幅上升的，不然確實(shí)不建議去做，畢竟大把有更大流量的詞等你去做。

注意：工具的搜索量數(shù)值也只能作為一個(gè)參考，看搜索量預(yù)估上seo排名后的能有多少流量并不準(zhǔn)確，原因如下：

搜索量是年平均搜索量，歷史數(shù)據(jù)，并不是未來數(shù)據(jù)。沒法考慮搜索量的月度、年度趨勢(shì)。

搜索量不等于點(diǎn)擊量，比如2/3的搜索都沒有點(diǎn)擊：有featured snippets 板塊、peopel also ask,Knowladge panel,image result等。搜索一次， 點(diǎn)擊多次等。廣告也會(huì)槍點(diǎn)擊量。

單個(gè)詞的搜索量不等于一個(gè)網(wǎng)頁的流量，因?yàn)橐粋€(gè)頁面會(huì)排名很多關(guān)鍵詞，尤其是某些個(gè)主詞排上去了，他的長尾詞，同義詞，相關(guān)詞，錯(cuò)拼，大小寫詞等等也會(huì)排上去， 出現(xiàn)trafic potential遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索量 。

比如t shirt printing machine，搜索量9k在美國，排名第一的頁面的預(yù)估TP確是14k,因?yàn)檫@個(gè)頁面還排了很多的次級(jí)關(guān)鍵詞：

搜索意圖和相關(guān)性

谷歌試圖把最能滿足關(guān)鍵詞搜索意圖的結(jié)果排在前面，在關(guān)鍵詞的分類中也提到了搜索意圖?？蛻舻降自谡沂裁?？你的內(nèi)容是否可以滿足搜索者的意圖？結(jié)合搜索結(jié)果頁面可以幫助我們了解用戶的搜索意圖。

搜索意圖影響點(diǎn)擊率，網(wǎng)站停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率，也會(huì)影響排名。比如別人的品牌詞，搜索意圖都是奔著人家的品牌網(wǎng)站去的，你想做這個(gè)詞相關(guān)性不符合，谷歌也不會(huì)給你好的排名的,因?yàn)辄c(diǎn)擊率太差?；蛘哂信琶?，但是轉(zhuǎn)化低。

我們做過蹭別人品牌詞流量的網(wǎng)站，結(jié)果點(diǎn)擊率低的嚇人，排名第2，才0.7%的點(diǎn)擊率！

類似的有xxx near me的詞，我們做到前三，也是曝光多，點(diǎn)擊少的可憐。

關(guān)于SEO點(diǎn)擊率的一些數(shù)據(jù)參考：

其實(shí)到了第二頁基本沒有什么流量了。當(dāng)然不同行業(yè)有差異， 總體說明馬太效應(yīng)。

競爭程度

第三個(gè)維度是關(guān)鍵詞的競爭程度怎么樣？好不好做上去？這個(gè)維度比其他兩個(gè)維度搜索量和相關(guān)性更難判斷。

在Ahrefs工具中，可以快速看下KD值，DR值，Domain數(shù)量還有結(jié)果頁的標(biāo)題預(yù)判一下。

KD值：大部分的關(guān)鍵字調(diào)研工具都有這個(gè)KD值指標(biāo)，用來評(píng)估關(guān)鍵詞的難易程度。

Ahrefs 指標(biāo)定義：預(yù)估一個(gè)關(guān)鍵詞排名前10需要多少個(gè)引薦域名。缺點(diǎn)是沒有考慮外鏈的質(zhì)量，僅考慮外鏈的數(shù)量。而且是進(jìn)前10的難度，不是前3的難度， 因?yàn)檠芯勘砻魃锨?0外鏈很重要，但是要排前3，其他的影響因素就更大了，比如用戶體驗(yàn)，停留時(shí)間等。

Kd值是重要參考指標(biāo)，大規(guī)模和初步篩選關(guān)鍵詞有用，對(duì)于重點(diǎn)的詞還是得深入的去分析SERP了。因?yàn)楸旧砼琶挠绊懸蛩鼐陀?00多種，沒有任何一種工具可以把這個(gè)量化為一個(gè)簡單的數(shù)字。

競品網(wǎng)站DR值：Ahrefs的指標(biāo)，用來評(píng)估網(wǎng)站外鏈的數(shù)量。數(shù)值越高，外鏈越多。并沒有考慮外鏈的質(zhì)量和其他因素。和Semrush的 AR類似，但是兩者的計(jì)算又有區(qū)別。AR考慮的因素更多，比如自然流量，外鏈數(shù)量和質(zhì)量。

DR值間接反應(yīng)一個(gè)網(wǎng)站好不好上排名。雖然谷歌表示沒有用DR值來作為排名的因素，但是DR值高的網(wǎng)站更容易上排名，實(shí)操發(fā)現(xiàn)DR高的網(wǎng)站一發(fā)內(nèi)容，頁面甚至不做外鏈都能立刻有排名，而且比你高，即使大家內(nèi)容差不多。這就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平臺(tái)，他們點(diǎn)擊率更高，比如amazon,Target,Nordstrom,Macys 或者你行業(yè)的巨頭。通常他們DR值也高，如果某個(gè)詞首頁都是DR70以上都是他們大概率很難做了。

比如剛才的例子Dtg printer這個(gè)詞，排名第三的是亞馬遜的頁面，標(biāo)題都沒有完全匹配，引薦域名只有一條。

外鏈數(shù)量：外鏈?zhǔn)瞧渌W(wǎng)站的投票，是谷歌排名的top幾個(gè)因素之一?？锤偲肪W(wǎng)站外鏈數(shù)量多不多？通常referring domain數(shù)量比backlinks更加重要，所以一般看referring domain 指標(biāo)?？赐怄湹臅r(shí)候會(huì)篩選1 backlink per domain。當(dāng)然一個(gè)域名的多個(gè)外鏈對(duì)SEO也是有好處的。

SERP的標(biāo)題匹配度：標(biāo)題的匹配度很重要，如果搜索結(jié)果標(biāo)題都沒有包含關(guān)鍵詞，或者沒有完全匹配，那這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)來說易上排名。標(biāo)題是很容易控制的一個(gè)因素，也是on-page SEO最重要的因素之一。

比如Dtg printer這個(gè)詞的搜索結(jié)果，首頁的標(biāo)題匹配度是比較低的，如果你做這個(gè)詞，標(biāo)題用完全匹配，勝出率會(huì)大很多。

此外，還需要再深入分析一下：

內(nèi)容質(zhì)量：點(diǎn)擊網(wǎng)頁看下內(nèi)容質(zhì)量如何，用戶體驗(yàn)怎么樣？比如文章內(nèi)容是否寫的好？類目頁的話，產(chǎn)品夠不夠豐富？是否最新的？EEAT如何？

外鏈的質(zhì)量

外鏈的質(zhì)量大于外鏈的數(shù)量，好外鏈的主要標(biāo)準(zhǔn)有：

網(wǎng)站，網(wǎng)頁相關(guān)性高

網(wǎng)站，網(wǎng)頁流量高

網(wǎng)站、頁面權(quán)重高

網(wǎng)站SS值低，建議低于10（批量檢測(cè)工具：prepostseo.com）

可以用Ahrefs工具具體看外鏈情況，篩選Dofollow，外鏈類型regular links，DR5以上，域名流量大于1，按照page trafic排個(gè)序。

比如最開始Dtf printer排名第一頁面的引薦域名有57個(gè)，篩選一下就是43個(gè)了。而43個(gè)中page Traffic有數(shù)據(jù)的頁面也才2個(gè)。

關(guān)于外鏈質(zhì)量，詳細(xì)的可以再看看這篇文章：SEO外鏈超詳細(xì)指南：谷歌關(guān)鍵詞進(jìn)前三，拿精準(zhǔn)流量，必須學(xué)會(huì)的外鏈操作

關(guān)于一個(gè)關(guān)鍵詞的的競爭程度分析，因?yàn)橛绊懝雀枧琶?00多個(gè)因素，我們沒辦法分析一個(gè)關(guān)鍵詞都去考慮這200個(gè)因素，但是以上一些因素是值得考慮的，特別是對(duì)于重點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的布局

網(wǎng)站關(guān)鍵詞應(yīng)該布局在哪些地方？關(guān)鍵字布局的原則是：一個(gè)頁面重點(diǎn)做一個(gè)主要關(guān)鍵詞，可以概括整個(gè)頁面內(nèi)容的。次級(jí)關(guān)鍵詞放在內(nèi)容中，副標(biāo)題等補(bǔ)充整個(gè)話題，以盡量滿足搜索意圖。相關(guān)的次級(jí)關(guān)鍵詞和詞根量大則多出現(xiàn)幾次，少的出現(xiàn)即可。布詞相對(duì)簡單，是Onpage SEO的內(nèi)容：

關(guān)鍵詞調(diào)研的步驟

挖詞與拓詞

挖掘關(guān)鍵詞是我們進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研的第一步，挖詞的目標(biāo)是盡量找全行業(yè)的所有關(guān)鍵詞。在盤了一遍行業(yè)的關(guān)鍵詞后，對(duì)行業(yè)的SEO流量天花板，SEO主要競對(duì)，行業(yè)主詞難度情況就會(huì)很清楚了。

頭腦風(fēng)暴：需要對(duì)產(chǎn)品行業(yè)熟悉，開始想些種子詞：比如代表你所有產(chǎn)品的詞，一些分類詞的所有叫法。

競爭對(duì)手網(wǎng)站：看他們的標(biāo)題，描述和頁面都用了哪些詞。

銷售平臺(tái)：阿里巴巴，速賣通，亞馬遜競品標(biāo)題描述，平臺(tái)類目命名等。

Quora，相關(guān)論壇等：國外的Quora相當(dāng)于國內(nèi)的知乎，和行業(yè)的行業(yè)論壇一樣都是用戶的聚集地，看看實(shí)際的用戶在談?wù)撃硞€(gè)話題都是怎么用的什么詞。

在收集的過程中，驗(yàn)證叫法是否正確：谷歌搜索這個(gè)詞看搜索結(jié)果頁面，圖片是不是大部分都是你的產(chǎn)品，相關(guān)性如何。詞背后的搜索意圖是什么，相關(guān)性如何，C端詞還是B端詞，是不是你的潛在用戶。

工具拓詞

手動(dòng)收集了一些種子詞后，需要用關(guān)鍵詞工具高效率去拓詞，比如Ahrefs，我們把前面確定的種子詞放入Ahrefs工具 keyword explorer功能去拓。（單復(fù)數(shù)也要放進(jìn)去）

看Matching terms-terms match，這里的詞是基于Ahrefs的數(shù)據(jù)庫，包含這個(gè)詞里面詞根的所有詞。

看Related Terms，含義：這個(gè)關(guān)鍵詞排名首頁的網(wǎng)頁所有的自然關(guān)鍵詞，可以篩選top 10或top 100的關(guān)鍵字。

如果是B端的網(wǎng)站，可以加B端的屬性詞優(yōu)先篩選出最精準(zhǔn)的B端詞。比如：

B端詞根

manufacturer company China

manufacturers companies Chinese

manufacturing exporter bulk

factory exporters bulks

factories importer sourcing

supplier wholesaler services

suppliers wholesale services

vendor maker solution

wholesaler makers solutions

wholesalers import fabrication

dealer export inc

dealers agency OEM

distributor agencies ODM

distributors trader custom

service private label customize

white label bespoke

加了B端的屬性詞之后：

因?yàn)檫@個(gè)詞也有C的屬性，一個(gè)也賣，所以加完B端屬性詞后，詞的搜索量偏小是正常的。

如果拓出來的詞不夠精準(zhǔn)，有些詞根不是你想要的，比如配件類的，功能規(guī)格不符合的等，可以利用Exclude的否詞功能，把不想要的詞根排除，比如：

Tips: Ahrefs除了拓詞，其他功能也非常有用，利用Keyword explorer的Traffic Share功能，可以看到這些SEO流量都被哪些網(wǎng)站或頁面瓜分了，這樣你就很清晰，競爭對(duì)手都有誰，實(shí)力如何，方便后續(xù)研究這些網(wǎng)站。

做法是把拓出來的最精準(zhǔn)的詞導(dǎo)出來，放到Keyword explorer，點(diǎn)擊Traffic Share看這些詞流量的分配情況：

競爭對(duì)手網(wǎng)站拓詞

在挖詞拓詞的過程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些好的競對(duì)網(wǎng)站，可以去看看這些網(wǎng)站的自然關(guān)鍵詞：

如果想幾個(gè)競對(duì)網(wǎng)站一起看，可以使用“Content Gap”功能。如果自己網(wǎng)站還沒建好，這里的But the following target doesn't rank for可以留空的。

除了Ahrefs工具，也有其他的工具，比如SEMrush，Kwfinder，Google Keyword Planner，，Google Trend。其實(shí)對(duì)于絕大部分人來說，用好一個(gè)工具就夠了，我們比較推薦Ahrefs或者SEMrush，缺點(diǎn)是他們需要付費(fèi)。

選詞與分組

找出行業(yè)的詞之后是選詞和分組。選詞的目標(biāo)是找到相關(guān)的，對(duì)你有不錯(cuò)商業(yè)價(jià)值，流量不錯(cuò)的，且有機(jī)會(huì)做上排名的關(guān)鍵詞。選詞的3個(gè)重要維度，前面已經(jīng)提到了：搜索量，相關(guān)性和競爭程度。這里重點(diǎn)提一下關(guān)鍵詞分組。

什么是分組？

關(guān)鍵詞布局中，一個(gè)頁面只需要重點(diǎn)圍繞一個(gè)主要關(guān)鍵詞，這個(gè)主要關(guān)鍵詞是整個(gè)頁面的話題，并需要覆蓋其他的相關(guān)關(guān)鍵詞以充實(shí)整個(gè)話題的內(nèi)容，滿足客戶的整個(gè)搜索意圖。同一搜索意圖的詞放在一個(gè)頁面，不可能每個(gè)詞都寫一個(gè)頁面。

分組可以避免網(wǎng)頁關(guān)鍵詞布局混亂，相互競爭，谷歌不知道排哪個(gè)頁面。所以，假如你看到一個(gè)不錯(cuò)的詞，要去工具看下他的父詞是什么，還有什么其他相關(guān)詞。建議的做法是頁面主要定位他的父詞也就是主詞，其他相關(guān)詞布局在內(nèi)容中涵蓋整個(gè)話題。

分組的目標(biāo)

就是找出主要關(guān)鍵詞（父關(guān)鍵詞），他的次級(jí)關(guān)鍵詞，以及確定這組關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁面（關(guān)鍵詞映射）。一個(gè)網(wǎng)站主要就是首頁，類目頁，產(chǎn)品頁，博客頁面和相關(guān)的信息支持頁。這個(gè)就和前面提到的布詞承接上了。

如何分組?

Parent topic 分組：

Parent topic是Ahrefs的指標(biāo)，含義：某個(gè)關(guān)鍵詞自然排名top頁面獲得的自然流量最大的那個(gè)詞就是這個(gè)詞的Parent topic。很多詞的自然排名top頁面獲得自然流量最大的詞都是同一個(gè)，所以這組詞理論上是談?wù)撘粋€(gè)話題，可以放在同一個(gè)頁面。利用Parent topic可以快速給關(guān)鍵詞分組。

比如你是做Dtg printer的，可以借助parent topic給拓出來的詞分組，點(diǎn)擊parent topic,里面是一組他的次級(jí)關(guān)鍵詞，這樣很多詞都可以放在一個(gè)頁面。比如這里的dtg shirt printer，direct to garment printing machine，dtg printer machine等完全可以放在以DTG printer為主要關(guān)鍵詞的頁面里面。

常見的情況處理：有些詞含義一樣卻是兩個(gè)Parent topic。

比如下面這個(gè)dtg printer 和direct to garment printer,前者只是后者的縮寫，含義一樣，卻是兩個(gè)parent topic。dtg printer的KD值為48更高, 而direct to garment printer的KD值為37，更低。

利用Ahrefs的Serp對(duì)比功能發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)詞的top頁面相似程度為42，還是有挺大不一樣的。

這種情況，如果你有信心做KD值更高的，可以把這兩個(gè)詞放在一個(gè)頁面上，主詞是dtf printer，如果kd高的這個(gè)排名不錯(cuò)，Kd低的也會(huì)有排名。但是這兩個(gè)的競爭程度相差大，如果KD大的做不上去，KD小的這個(gè)更難做上去。所以這種情況建議把KD值小的單獨(dú)拿出來做為主詞去上排名。

最后，關(guān)鍵詞分組可以用類似的表格整理記錄：

總結(jié)：

關(guān)鍵詞調(diào)研與分析是谷歌SEO中非?；A(chǔ)而重要的一環(huán)，也是一個(gè)需要花時(shí)間的工作，特別是剛開始做行業(yè)調(diào)研盤關(guān)鍵字的時(shí)候。關(guān)鍵詞分析完了，其實(shí)接下來做內(nèi)容就會(huì)很清晰了。內(nèi)容的主題，結(jié)構(gòu)，撰寫這些就涉及SEO內(nèi)容營銷部分了。