今年很多人說(shuō)亞馬遜的流量下降了，但是我身邊做得好的老板，他們亞馬遜店鋪流量反而增長(zhǎng)了，那么他是怎么做到的呢？來(lái)看具體方法跟策略。

一、正確認(rèn)識(shí)亞馬遜站內(nèi)流量

亞馬遜的站內(nèi)流量來(lái)源廣泛，包括關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)推薦流量、類目檢索流量、促銷活動(dòng)流量和廣告流量。

其中，搜索結(jié)果頁(yè)的流量最為關(guān)鍵，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者購(gòu)物時(shí)都會(huì)通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞。

流量的主要來(lái)源分為三類：

? 首頁(yè)流量：

● Best Seller、New Releases 等板塊的流量較少，不夠穩(wěn)定，賣家控制難度大。

● 推廣卡片：如果產(chǎn)品被選中推廣，流量可觀，但這是偶然機(jī)會(huì)，無(wú)法人為控制。

? 詳情頁(yè)流量：

● Bought Together/Bought Also Bought：此類推薦流量不大，且大部分情況下不容易人為干預(yù)。

● Compared Items：推薦產(chǎn)品流量小，控制難度高。

? 搜索結(jié)果頁(yè)流量（核心）：

● 關(guān)鍵詞搜索是最重要的流量來(lái)源。自然排名比廣告位數(shù)量多，且自然排名的點(diǎn)擊不產(chǎn)生廣告費(fèi)。理想狀態(tài)是所有關(guān)鍵詞都能排在首頁(yè)，從而大幅降低廣告投入。

● 通過(guò)廣告投放，可以反向提升關(guān)鍵詞自然排名，實(shí)現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果頁(yè)流量的長(zhǎng)期掌控。

二、如何實(shí)現(xiàn)亞馬遜自然流量的提升？

亞馬遜的自然流量分配與訂單數(shù)據(jù)和好評(píng)密切相關(guān)。賣家需要理解，訂單數(shù)據(jù)會(huì)觸發(fā)亞馬遜的流量分配機(jī)制，從而帶來(lái)更多自然流量。

自然流量的動(dòng)態(tài)邏輯：

1. 客戶下單——亞馬遜賺取傭金。

2. 客戶留好評(píng)——平臺(tái)確認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

3. 亞馬遜系統(tǒng)判斷產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，給更多自然流量支持。

因此，提高銷量和轉(zhuǎn)化率是獲取自然流量的關(guān)鍵。

新品推廣時(shí)-定義大數(shù)據(jù)：

● 盡快獲得夠大量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

● 以高銷量/高轉(zhuǎn)化率抓住新品紅利期，獲得平臺(tái)認(rèn)可

老品突破時(shí)-顛覆大數(shù)據(jù)：

● 需要以表現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)對(duì)原有的數(shù)據(jù)進(jìn)行“顛覆”

● 比原來(lái)更高的銷量/轉(zhuǎn)化率，且數(shù)量足夠大是必須。

三、明確目標(biāo)制定推品計(jì)劃

根據(jù)對(duì)以上流量來(lái)源和流量分配的認(rèn)識(shí)，基于產(chǎn)品實(shí)際情況制定明確的推廣目標(biāo)

1. 制定明確的推廣目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和初期表現(xiàn)，制定切實(shí)可行的目標(biāo)。例如：

● 第1個(gè)月：日均15單，廣告訂單占比80%，核心關(guān)鍵詞A、B進(jìn)入自然排名第xx位。

● 第2個(gè)月：日均40單，廣告訂單占比50%，關(guān)鍵詞A、B、C進(jìn)入自然排名前列。

● 第3個(gè)月：日均80單，廣告訂單占比降至30%以下，多個(gè)關(guān)鍵詞穩(wěn)定排名首頁(yè)。

2. 推廣的具體步驟

? 備貨和物流規(guī)劃

根據(jù)推廣階段的需求安排備貨，并匹配相應(yīng)物流渠道，確保產(chǎn)品不斷貨。

? 關(guān)鍵詞優(yōu)化計(jì)劃

列出需要推廣的關(guān)鍵詞，并為每一階段設(shè)定目標(biāo)排名。

? 廣告投放及預(yù)算規(guī)劃

倒推銷量和轉(zhuǎn)化率來(lái)確定廣告預(yù)算。例如：3個(gè)月預(yù)計(jì)售出：15×30 + 40×30 + 80×30 = 3000單

● 平均轉(zhuǎn)化率：5%（保守估計(jì)）

● 每點(diǎn)擊單價(jià)：1.5美元

● 總廣告費(fèi)用：((450×80% + 1200×50% + 2400×30%) ÷ 5%) × 1.5 = 50400美元

? 促銷活動(dòng)規(guī)劃

為了抓住新品紅利期，應(yīng)盡早放大銷量數(shù)據(jù)。例如：在第2個(gè)月末進(jìn)行秒殺或促銷活動(dòng)。如果無(wú)法獲得后臺(tái)秒殺推薦，可考慮WOOT推廣，利用其穩(wěn)定流量增加曝光。

廣告與促銷的組合是提升站內(nèi)流量的有效策略，能在控制成本的同時(shí)提高自然排名。長(zhǎng)期來(lái)看，賣家應(yīng)專注于優(yōu)化關(guān)鍵詞排名和提升訂單質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)低成本的自然流量增長(zhǎng)。