對(duì)于國(guó)內(nèi)做獨(dú)立站的站長(zhǎng)來說，獨(dú)立站流量提升是很難的，特別是一些小公司，缺乏資金跟技術(shù)，基本90%的小公司做獨(dú)立站，都是屬于虧本狀態(tài)，做的時(shí)候激情高昂，但是做了2-3個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)每天獨(dú)立站的流量寥寥無幾。

獨(dú)立站流量提升，找到對(duì)的方法，其實(shí)并沒有那么難，只要你掌握其中的一個(gè)渠道，基本不缺流量，這里我個(gè)人重點(diǎn)推薦做谷歌，因?yàn)楣雀枋敲鎸?duì)全球的，而且谷歌的搜索流量是最精準(zhǔn)的，而且谷歌對(duì)于中小站長(zhǎng)，也非常友好，只要你肯去優(yōu)化，基本都能看到一定的成果。

我最近看到一個(gè)非常厲害的跨境獨(dú)立站案例：創(chuàng)始人研發(fā)出1個(gè)解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，并做成了網(wǎng)紅品牌，最后把它賣掉賺了6500萬美金。

他們的品牌是怎么來的？獨(dú)立站數(shù)據(jù)怎么樣？有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？

話不多說，我們一起來看看。

一、品牌怎么來的？

這個(gè)品牌叫INKBOX，來自于加拿大，是兩兄弟在2015年共同創(chuàng)建的。

一開始，他們的產(chǎn)品靈感是怎么來的？

這個(gè)和文化氛圍有關(guān)系：國(guó)外很多人喜歡紋身（也叫刺青），就是往皮膚上面刺上圖案或文字，來表達(dá)自己展示自己。

我喜歡看足球比賽，我就發(fā)現(xiàn)國(guó)外很多球星都有紋身：

傳統(tǒng)的紋身又貴又痛，雖然可以持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，但是哪一天你不想要這個(gè)紋身了，還得找人清洗，花錢還受罪。

針對(duì)傳統(tǒng)紋身的痛點(diǎn)，兩兄弟就想研發(fā)更適合年輕人的紋身，目標(biāo)是便宜、無痛、方便。

功夫不負(fù)有心人，他們找到了一種無毒無害的天然植物成分，作為紋身產(chǎn)品的核心成分。

這個(gè)紋身產(chǎn)品就發(fā)展成新興的紋身貼品牌INKBOX，它的核心賣點(diǎn)是：在1-2周內(nèi)，紋身會(huì)自然消失。

很快，INKBOX成為了紋身界的網(wǎng)紅品牌，兩兄弟在2021年以6500萬美金的價(jià)格，把它賣給了法國(guó)著名的文具公司 BIC。

現(xiàn)在的INKBOX已經(jīng)做到了，年流水超過3000萬美金的成績(jī)。

二、分析獨(dú)立站數(shù)據(jù)

先看看他們的獨(dú)立站，網(wǎng)址是inkbox.com，網(wǎng)站是時(shí)尚類產(chǎn)品常見的風(fēng)格，主色調(diào)是黑白。

網(wǎng)站上主要賣各種樣式的紋身貼，另外還賣指甲貼，紋身記號(hào)筆。除了現(xiàn)有的紋身貼樣式，你還可以點(diǎn)擊custom在網(wǎng)站上定制樣式。

這兒顯示產(chǎn)品的不同尺寸，小、中、大、超大尺寸的實(shí)際上身效果：

下方有幾個(gè)紋身貼樣式，一些產(chǎn)品分類，使用產(chǎn)品的說明，和用戶分享的圖片，大家訪問網(wǎng)站主頁 inkbox.com 就能看到。

現(xiàn)在看看INKBOX獨(dú)立站的流量數(shù)據(jù)，我們用1個(gè)權(quán)威的網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)工具similarweb，輸入它的官方網(wǎng)址inkbox.com

1）核心流量指標(biāo)

INKBOX的官網(wǎng)最近一個(gè)月的訪問量有160萬，bounce rate跳出率是46.86%。

我解釋一下bounce rate跳出率，意思是訪問了1個(gè)網(wǎng)頁就離開的訪問量與總體訪問量的百分比。

這個(gè)百分比越低越好，40%-60%已經(jīng)是很好的數(shù)據(jù)了。

page per visit每次訪問頁數(shù)，每一次訪問平均會(huì)瀏覽6.83個(gè)頁面。

avg visit duration平均的訪問停留時(shí)間，每一次訪問停留時(shí)間有4分21秒。

這2個(gè)數(shù)據(jù)都挺好，只要用戶喜歡逛這種電商類網(wǎng)站，他們肯定會(huì)買東西。

2）INKBOX的流量來源

首先是52.27%的流量來自直接訪問，其次是27%的流量來自于自然搜索，然后是付費(fèi)搜索、社交媒體等：

先說直接訪問：很多用戶直接在瀏覽器里輸入網(wǎng)址來訪問，說明INKBOX他們這個(gè)品牌詞已經(jīng)做起來了。

只有用戶對(duì)品牌印象深刻，才能記得它的網(wǎng)址，直接訪問網(wǎng)站。

再說自然搜索，它的意思是，用戶從谷歌等搜索引擎的自然搜索結(jié)果里點(diǎn)過來的，這是完全免費(fèi)的流量。

還有付費(fèi)搜索，它的意思是，用戶從谷歌等搜索引擎的付費(fèi)廣告那兒點(diǎn)過來的，這是花錢買的流量。

3）看看獨(dú)立站的流量來源地區(qū)，也就是用戶來自哪里。

從similarweb給出的數(shù)據(jù)可以看到，目前流量最多的前5個(gè)國(guó)家是：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)：

4）再看看用戶構(gòu)成情況，女性用戶和男性用戶幾乎是五五平分，女性用戶略多。18到34歲之間的年齡段用戶，超過了60%。

不過，我還是比較驚訝于國(guó)外中老年用戶對(duì)于紋身的熱愛，45歲以上的用戶占到21%。

三、值得學(xué)習(xí)的6個(gè)地方

這個(gè)獨(dú)立站做的好的地方有很多，下面這些是我個(gè)人認(rèn)為值得學(xué)習(xí)的地方：

1）起步用眾籌造勢(shì)

兩兄弟在創(chuàng)業(yè)初期，和大部分人一樣，幾乎沒有啟動(dòng)資金。

好在，國(guó)外有1個(gè)非常有名的眾籌平臺(tái)-Kickstarter。

發(fā)起人只要有點(diǎn)子，并且通過圖文視頻介紹自己的創(chuàng)意，設(shè)定一個(gè)預(yù)期的籌款金額。凡是看到這個(gè)點(diǎn)子的人，他就可以投錢，投不同金額可以獲得不同的回報(bào)。

從09年誕生到現(xiàn)在，Kickstarter孵化了非常多有意思的產(chǎn)品。

我們來看看INKBOX的眾籌活動(dòng)頁面：

這是兩兄弟當(dāng)時(shí)發(fā)起眾籌活動(dòng)的頁面，有他們介紹項(xiàng)目的視頻，也有產(chǎn)品樣式等信息。

他們總共籌集到27萬加元（加拿大的官方貨幣），支持者7600多人，Available rewards就是金主爸爸們的打賞區(qū)，最小金額是6元，可以獲得一個(gè)虛擬的擁抱，接著是18元，可以成為第一批收到INKBOX產(chǎn)品的用戶。

依此類推，支持的金額越多，可以獲得的回報(bào)越大。

由于兩兄弟的眾籌搞得非常成功，INKBOX的Facebook主頁得到超過10萬人點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，另外還得到主流媒體的報(bào)道。

嘗到甜頭的兩兄弟，之后還參加過加拿大的一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目Dragon's Den，再次獲取一波市場(chǎng)關(guān)注度。

這兩次活動(dòng)不僅給INKBOX拉到了起步資金，同時(shí)在產(chǎn)品還沒有上市之前就打了一波免費(fèi)廣告，收集了一批愿意嘗鮮的用戶和粉絲，為后面的成功奠定了基礎(chǔ)。

2）獨(dú)立站建站用Shopify

他們從獨(dú)立站建站平臺(tái)中挑中了Shopify，是不是因?yàn)槎际羌幽么蟮睦相l(xiāng)??？

畢竟Shopify就是1個(gè)來自加拿大的公司，我推測(cè)主要原因是它對(duì)獨(dú)立站新手非常友好，好用又省心。

3）重視社交媒體

紋身產(chǎn)品的效果比較直觀，所見即所得，所以INKBOX可以充分地利用圖片和視頻來宣傳產(chǎn)品。

他們同步在做的社交媒體有Instagram，Pinterest，F(xiàn)acebook，YouTube，Twitter，TikTok。

這些社交媒體里面，知名度不高的是Pinterest，我簡(jiǎn)單解釋下。

很多朋友都知道Facebook，但是不太知道Pinterest。它是一個(gè)在國(guó)外做得比較久的社交媒體，類似于我們國(guó)內(nèi)的小紅書。

Pinterest主要的用戶來自于美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)，以圖片和視頻為主，這是INKBOX在Pinterest的主頁截圖：

Pinterest上面的用戶很有可能對(duì)圖片上某個(gè)紋身圖案有興趣，就點(diǎn)擊了圖片，跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站店鋪買同款。

INKBOX的產(chǎn)品主要靠圖片說話，它可以從Pinterest上面導(dǎo)入不少流量。

4）重視聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷就是讓別人幫你賣東西，根據(jù)銷量算提成。

作為紋身貼的領(lǐng)軍品牌，INKBOX同樣在做聯(lián)盟營(yíng)銷，這是它的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目介紹頁面截圖：

從它的聯(lián)盟營(yíng)銷介紹可以知道2點(diǎn)：

1、INKBOX想要的聯(lián)盟客，主要是社交媒體的網(wǎng)紅和有個(gè)人博客的博主；

2、INKBOX的聯(lián)盟營(yíng)銷是通過這個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)Ascend運(yùn)作的。

要知道，歐美市場(chǎng)中時(shí)尚行業(yè)是使用聯(lián)盟營(yíng)銷最廣泛的行業(yè)。INKBOX紋身貼產(chǎn)品，就屬于時(shí)尚行業(yè)中的1個(gè)細(xì)分類目-飾品類目。

不僅僅是時(shí)尚行業(yè)，歐美許多商家都在用聯(lián)盟營(yíng)銷這種低成本高回報(bào)的方式賣產(chǎn)品。

關(guān)于獨(dú)立站怎么做聯(lián)盟營(yíng)銷，請(qǐng)看waimaomike.com上面的文章。

5）批發(fā)頁面設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)很多的外貿(mào)公司官網(wǎng)上面，批發(fā)頁面就是這些信息的集合：工廠照片，設(shè)備照片，產(chǎn)品認(rèn)證圖片，留郵箱和電話。

INKBOX批發(fā)頁面怎么設(shè)計(jì)的，大家可以仔細(xì)看看，去學(xué)習(xí)借鑒。

6）多渠道營(yíng)銷

除了獨(dú)立站，INKBOX還入駐沃爾瑪超市，亞馬遜平臺(tái)，F(xiàn)aire平臺(tái)，這樣能擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光和銷量。

有一定規(guī)模和實(shí)力的跨境賣家，也可以這樣做。