獨(dú)立站多久能出單，這個(gè)并沒(méi)有固定的說(shuō)法，快的當(dāng)天就能出單，慢的可能一年不出單。需要結(jié)合產(chǎn)品、流量、定價(jià)等多個(gè)策略，目前國(guó)內(nèi)不少賣(mài)家獨(dú)立站做了半年，都沒(méi)有出單的比比皆是。

一、選擇什么樣的產(chǎn)品？

從選品的角度來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品賣(mài)得更快？我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)工具挖掘具有潛力的商品，這樣等你產(chǎn)品上架后，快速出單的可能性就會(huì)大大提高。

不少新手賣(mài)家在缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、資源等方面的前提下，選擇去跟賣(mài)產(chǎn)品，可能一開(kāi)始你獲得不錯(cuò)的銷量，但這樣的方式是難以長(zhǎng)久的。越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下還能維持多久？

1、主動(dòng)挖掘產(chǎn)品

賣(mài)家要主動(dòng)去尋找具有潛力的新品。通過(guò)Google Trends搜索你所在市場(chǎng)的需求，以及搜索量持續(xù)飆升的產(chǎn)品類別。我們要知道一個(gè)可以快速出單并且盈利的產(chǎn)品，市面上的產(chǎn)品供需比不能太高，也就是說(shuō)最好是藍(lán)海產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有幾種重要的影響因素，搜索趨勢(shì)變化、平臺(tái)產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品的售價(jià)、產(chǎn)品毛利率、轉(zhuǎn)化成本等等。

在發(fā)現(xiàn)符合期望的產(chǎn)品后，還要去各個(gè)電商平臺(tái)看看，銷量和需求。要選擇供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這樣在接下來(lái)一段時(shí)間就是你的主場(chǎng)了。

2、合理利用捆綁組合

新品想要快速出單，還有另外還有一種方法可以同時(shí)使用，進(jìn)行同類產(chǎn)品的捆綁銷售。鑒于很多賣(mài)家不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，可以將主產(chǎn)品的相關(guān)裝飾配件進(jìn)行捆綁銷售。

3、考慮產(chǎn)品的定價(jià)

我們可以考慮從其他平臺(tái)找到類似的產(chǎn)品做參考，這樣我們就能夠知道產(chǎn)品的價(jià)格差，這就是我們的毛利，如果有利潤(rùn)，就可以上架到自己的獨(dú)立站。

當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格足夠低就會(huì)產(chǎn)生一定的優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立站賣(mài)家也要考慮下成本。所以產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)要考慮這幾個(gè)因素：成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn)率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，還有就是國(guó)際運(yùn)費(fèi)、傭金以及你要賺的利潤(rùn)。接下來(lái)其實(shí)可以總結(jié)一個(gè)新品定價(jià)公式。

新品正常售賣(mài)定價(jià)公式 ：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )

利潤(rùn)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))利潤(rùn)率

二、產(chǎn)品頁(yè)面描述怎么寫(xiě)?

獨(dú)立站賣(mài)家最好還要去看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都有哪些，方便后面寫(xiě)產(chǎn)品的listing，把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：標(biāo)題、重要特點(diǎn)、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握,具有幫助解讀產(chǎn)品的重要作用。標(biāo)題的五要素包括產(chǎn)品名稱、重要特征等。

2、重要特點(diǎn)

Features是對(duì)每個(gè)賣(mài)點(diǎn)的小結(jié)，常用修飾性短語(yǔ)。Benefits是對(duì)每個(gè)賣(mài)點(diǎn)起闡述性作用,讓消費(fèi)者了解更加具體的產(chǎn)品情況。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

消費(fèi)者可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣(mài)家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。獨(dú)立站中關(guān)鍵詞做的好排名也是很有利的。

在標(biāo)題關(guān)鍵詞中，大詞盡量多添加，精準(zhǔn)詞一定要強(qiáng)相關(guān)，長(zhǎng)尾詞要恰當(dāng)。

當(dāng)產(chǎn)品上架后，賣(mài)家需要操心的就是產(chǎn)品怎么得到好評(píng)的事情了。另外別忘了在產(chǎn)品頁(yè)面中列出產(chǎn)品的快遞費(fèi)用以及其他費(fèi)用（增值稅、消費(fèi)稅）。不少消費(fèi)者在完成訂單后，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格上漲導(dǎo)致他們放棄購(gòu)物車(chē)。

三、如何尋找精準(zhǔn)流量？

選品的問(wèn)題解決了，下一步就是流量的問(wèn)題。一個(gè)新網(wǎng)站的產(chǎn)品，在沒(méi)有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費(fèi)流量的。這種情況下產(chǎn)品怎么做好推廣？

賣(mài)家遇到不出單的情況不要僅僅只是不斷地調(diào)整網(wǎng)站的細(xì)節(jié)上，而忽略了“流量”這一最為重要的環(huán)節(jié)。賣(mài)家可以通過(guò)以下步驟確定你的受眾：

確定流量渠道

確定用戶畫(huà)像

獨(dú)立站，優(yōu)化付費(fèi)引流

首次廣告投放測(cè)試

“免費(fèi)流量”SEO

除此之外就是做好免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告。

1.免費(fèi)流量

沒(méi)有難度的就是海外社交媒體定時(shí)發(fā)布帖子，建議發(fā)布帖子的頻率：

Pinterest ：5條/天

Instagram：1.5條/天

Facebook：2條/天

另一種就是SEO（搜索引擎優(yōu)化）是任何網(wǎng)站都要做的事。SEO的思路是，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和外鏈等方式，讓我們的網(wǎng)站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。這里可以看上一篇文章學(xué)習(xí)：

2.付費(fèi)廣告

通過(guò)投放付費(fèi)廣告可以獲取精準(zhǔn)流量，在準(zhǔn)備投放付費(fèi)廣告前，一定要確定好落地頁(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是用戶去哪里下單。這個(gè)頁(yè)面很重要，沒(méi)有做好這一步等于浪費(fèi)了很多流量。

Facebook推廣

Facebook是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無(wú)可比擬的用戶基礎(chǔ)。對(duì)于Facebook，建議：投廣告！

優(yōu)點(diǎn)：付費(fèi)廣告的優(yōu)勢(shì)便在于它是高度目標(biāo)化的、與消費(fèi)者喜好高度相關(guān)的，比起將廣告暴露在非主要客群中來(lái)得更有效。

缺點(diǎn)：必須為廣告付費(fèi)，但是如果有好的廣告內(nèi)容跟宣傳手法，也可以透過(guò)小小的付費(fèi)廣告，為你的營(yíng)收大大的增加。

Instagram推廣

Instagram主打強(qiáng)項(xiàng)就是圖片。Instagram比較適合擁有實(shí)體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個(gè)畫(huà)面中顯示的品牌。

例如衣著服飾配件這些商品可以被實(shí)境展示，同時(shí)搭配呈現(xiàn)，也很容易拍出唯美、有藝術(shù)感的照片，甚至透過(guò)照片說(shuō)產(chǎn)品的故事，也很適合使用Instagram。

但若品牌不符合上述的內(nèi)容，只要能夠創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)意十足的策略，搭配一致性的主題標(biāo)簽、影片討論，Instagram也能為品牌形象或是銷售量產(chǎn)生推動(dòng)作用。

Google廣告

很多人在購(gòu)買(mǎi)商品之前會(huì)到Google上面先做一番搜索。當(dāng)用戶輸入相關(guān)搜索詞時(shí)，Google廣告會(huì)允許你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面。

Google廣告提供不同廣告類型：在搜索結(jié)果顯著位置出現(xiàn)的文本廣告，以及以電商友好形式顯示你的產(chǎn)品圖與價(jià)格的購(gòu)物廣告。

TikTok

TikTok已經(jīng)崛起，它在社交媒體行業(yè)顯示出日益增長(zhǎng)的主導(dǎo)地位。在高度個(gè)性化的內(nèi)容推薦系統(tǒng)的支持下，TikTok可以幫助品牌獲得曝光，想要與消費(fèi)者建立聯(lián)系的品牌需要對(duì)TikTok有所了解。